扬州网友一个小点子让玩具厂老板销量200万

近年来，一度堆积在代工厂积灰的毛绒玩具开始一次次破圈；而众多玩具商家，也从传统的毛绒玩具制造厂厂长，成长为互联网平台上的资深玩家。不当吃，不当穿，毛绒玩具，从非必需的观赏品，逢年过节的“礼品”，到日常消费品，再到有故事、有性格、能带来陪伴与欢乐的爆品IP，实现了从商品消费、到情感消费和文化消费的跨越。而原本走入“死胡同”的扬州毛绒玩具代工厂，乘电商平台的东风而蜕变，中国传统毛绒玩具产业正走在原创设计、高效生产、低库存的高质量转型发展道路上。

　　“主打的就是一个有故事、有性格的爆品原创IP”

“嘟嘟喵最火的时候，不到半年销售了200万个左右，200万个嘟嘟喵，可以坐满20多个鸟巢体育馆。”嘟嘟喵所属品牌艾斯德创始人卢万青说。而在过去传统的经营模式下，至少需要2-3年才能达到这样的销量。

在抖音电商原创的毛绒玩具形象嘟嘟喵，成为半年热卖250万个的中国原创IP，粉丝自发为嘟嘟喵进行二创，创作表情包、条漫、周边产品等，嘟嘟喵也成为了成功举办线下粉丝见面会的玩具IP形象。

集粉丝“万千宠爱”于一身的IP嘟嘟喵的诞生，源于扬州一家毛绒玩具代工厂的转型尝试。江苏省扬州市是著名的“中国毛绒玩具礼品之都”。经过几十年发展，扬州毛绒玩具行业带吸纳了十几万从业者，毛绒玩具产量曾一度占据全世界总产量的三分之一。

过去，国内毛绒玩具厂大多承担代加工功能，缺乏原创设计的能力和创意。艾斯德原本也是扬州的一家毛绒玩具代工厂，但随着贸易环境和消费市场的变化，原材料、人工成本上涨，消费水平提升，以外贸加工为主的产业模式逐渐不能满足市场的要求，代加工这条路越走越窄，陷入了低价竞争的内卷怪圈。

“代工已经不是长久之计，打造一个自己的IP产品，走下去，发展会更稳定一些。”卢万青说。

为了寻找发展新路径，他选择与学习动画设计出身的潘帅合作。潘帅加入毛绒玩具行业后，一直也寻求毛绒玩具品牌化和打造原创IP的可能性。卢万青认为，跟有原创设计能力的人合作，设计独有的玩具形象，是艾斯德这样的制造工厂唯一的转型出路。

看到同行在抖音电商上快速积累粉丝，带动了销量，艾斯德也开通了抖音账号。通过短视频和直播交流，介绍毛绒玩具的制造故事，在两年时间内积累了20余万粉丝。

最终通过抖音电商直播征稿的方式，嘟嘟喵以和粉丝共创的形式诞生。“选择通过粉丝投稿的方式去做产品，目的就是想让每一个粉丝都收到一个独一无二的嘟嘟喵。”卢万青说。

借助抖音电商平台，毛绒玩具商家们形成了一套更高效的开发链路：设计开发出新品后，先在直播间与消费者互动，收集反馈，如果反馈好就立刻投产。抖音电商通过短视频、直播为扬州毛绒玩具商家提供了低成本、低门槛的产品测试和展示渠道，商家不必花过高成本来推广新产品，通过直播间的互动和评论就能知道消费者的喜好，随时对产品进行修改，设计、营销和品牌链条得以完善。

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