茶叶促销活动策划方案 茶叶促销的方案计划 (4篇)
发布时间:2024-05-09 21:12:21
文章来源:www.1234la.com
访问次数:
“茶叶促销活动策划方案”是指一个详细的活动策划方案,用于推广茶叶产品并吸引消费者。在撰写方案时,应该注意清晰、简洁地表达信息,并尽可能提供具体的细节和案例,以便让读者更好地理解活动。同时,方案应该具有可执行性和可衡量性,以便在实施过程中进行调整和优化。以下是有关于茶叶促销活动策划方案的有关内容,欢迎大家阅读!
茶叶促销活动策划方案1
一:活动的主题:激情夏日,健康喝茶
二:市场营销目标
第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界
第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-优势
1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间
2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等
3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大
4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。
茶叶促销活动策划方案2
一、营造节日气氛
营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势。随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源
在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费
三、整理货架进行促销
中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐,分类明细,易于客户选购。
四、积极推动中秋礼品促销
中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识。因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望。
五、提前备货迎战中秋
所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免出现“虚缺”情况。
茶叶促销活动策划方案3
1、送礼送收藏
中秋节临近,各茶企备战在即,送酒送烟已经不被看好,近年来的送礼趋势更偏向送健康,而茶叶既是健康的饮品,而且白茶可以陈放,送的多喝不完也不怕,陈几年还能增值,而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装,且推出收藏卷,客户可购买收藏卷,送于亲朋,让对方自己来各门店提货即可。
2、中秋生日汇
为了纪念中秋节这个特别的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼,完全免费,绝对的让利喔。详情请至门店咨询。
3、微信好友专享会
通过时下流行的微信软件进行促销,让利微信好友,现在起加天毫茶业公众微信号,了解更多详情吧。
4、531
掷骰子游戏,掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒,而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶,掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶,没有掷出531组合,也可按9折购买门店的任何茶叶,本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔,活动期间,每人只有一次机会喔。
5、门店人员激励内容
包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。
茶叶促销活动策划方案4
主题:
月雅茶浓,中秋赏月,吃月饼,品香茗。
时间:
20xx年xx月xx日中秋节前(待定)(建议选择周末)
地点:
主办单位:
承办单位:
参与人员:
主持,市民代表,企业代表,茶协专家,茶艺师,摄影记者,文字编辑等,
流程安排:
一、由茶协专家讲茶文化
二、由xx集团专业人员讲如何区分茶的品质
三、茶艺表演并品茶
四、用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝,柠檬。)
五、有奖问答:准备有关茶的相关问题,现场提问,答对的有奖品(奖品待定,建议用茶叶)
六、座谈会结束后,xx集团做一个现场团购会“中秋送礼,送茶叶”,制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放,凭此卷到定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)
场地布置:
会议室:大背景布,投影仪,电脑,话筒,桌椅
社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的),小彩旗(数量待定)
展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台,可由xx集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)
人员安排:
健康人报:主持一人,现场维护2-3人,摄影记者一人,文字编辑一人。
xx集团:茶协专家一人,茶艺师一人,茶叶专业人员一人,现场制作茶饮师一人,展台礼仪茶艺小姐2~4名。
其它参会人员:鲁能社区高端住户代表,健康人报市民代表团代表,健康人报企业代表团代表,其它待定。
为配合此次活动媒体宣传:
1、健康人报活动当期宣传:健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版。
2、活动前期,针对定心茶做关于茶文化,茶健康的软文宣传:营养美食版:3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版x3=9000元。
3、邀请,大网,晚报等做活动报道。
健康人报宣传费合计:1个整版,3个半版合计16000元。
其他费用:
1、会场布置费用
2、邀请专家,媒体费用
新闻回馈:
1、活动宣传当期,一周新闻版送200-300字新闻报道。
2、活动前后,一周新闻版。
关于《茶叶促销活动策划方案 茶叶促销的方案计划 (4篇)》特别声明
《茶叶促销活动策划方案 茶叶促销的方案计划 (4篇)》更新日期为:2024-09-29 21:22:20;目前浏览的小伙伴达到14,1234啦所有作品(图文、音视频以及网站收录)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流,想了解查找更多模板大全可以直接搜索查询。若您的权利被侵害,请联系我们。
1234啦:致力于优质、实用的网络站点资源收集与分享!本文链接:https://www.1234la.com/a/3884.html