药店儿童节商品方案 儿童节药店活动 (4篇）

“药店儿童节商品方案”是指在药店儿童节期间，为吸引儿童和家长前来购买商品而制定的计划或方案。这个方案通常会包括一些针对儿童和家长需求的商品，如玩具、零食、药品等，以及一些促销活动和优惠措施，以吸引更多的顾客前来购买。药店通过这种方式，不仅可以增加销售额，还可以提高品牌知名度，为未来的销售打下基础。以下是有关于药店儿童节商品方案的有关内容，欢迎大家阅读！

药店儿童节商品方案1

一、活动背景：

1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

二、活动主题：“快乐六一、我爱宝宝”

“关爱母亲”

三、活动目的：利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

四、活动时间和地点：20xx年6月1日——20xx年6月3日某某大药房

五、活动宣传：

①：DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。

②：会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或8.8折优惠，可免费领取小礼品。

六、活动方案：

①：开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

②：关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

③：宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

④：特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

⑤：购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

每天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台

二等奖五名：价值199元空调被一床

三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）

每天抽奖人数610人

⑥：会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

⑦：买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

七、所需物料及经费预算：

1、DM单10000份——20000份5000元左右。

2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元。

3、空调扇3台1800元。

5、清凉被6床1800元。

6、太阳伞30把900元。

7、抽纸2000份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右。

8、吊旗、X展架、海报、、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等。

气氛包装：

活动前三天：

1、药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

2、在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

3、在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

4、POP悬挂，提前写好POP悬挂。

5、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

6、门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

7、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）

8、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）

八、人员安排

1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡

2、现场有人员维持秩序

3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合

4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。

营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

九、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位

2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外

4、销售人员准备好销售事项、介绍产品

5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字

6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售

7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

十、预计可达到的效果：

活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。

药店儿童节商品方案2

第一部分：销售模式

一、模式：资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享

1、资源互换：用产品、服务、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销

2、顾问式管理：参与客户针对公司产品的管理，给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考;

3、特色服务：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;

4、利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。

二、销售模式的关键点

1、从战略的高度选择客户、进行合作

2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推荐，并维护好价格体系

3、要让客户信任我们，看到希望，并提出解决客户后顾之忧的方案

4、要提供有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销

5、做好客户分类和客户管理方案

6、做好企业的宣传

7、采取“一对一”的顾问式管理与服务

8、建立全方位的、分层级的合作

9、任何产品和销售模式，都必须突出一个核心，不能贪多求全

三、客户分类

1、商业流通客户

在每一个县选择一家商业客户，如果一个地区县级商业不发达，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业

2、零售连锁类客户

①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细

②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)

③、全国性的或区域内的零售采购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等)

④、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等)

第二部分：团队构建

一、医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、业务或商务代表。根据市场发展，各部门视情况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司发展的前期，不予设置省区经理一职，视市场发展情况再予决定增加。

二、职能划分(工作职责)

1、销售总监

①、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的策划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准

②、根据市场需要，负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反馈信息

③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件

④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批

⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作氛围

⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责

⑦、根据市场变化，调整员工结构和产品结构、临时促销策略

⑧、为公司和员工创造收益

2、省区(地区)经理、代表

①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈

②、负责产品上量的具体工作

③、根据本地区市场需要，报请人员的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反馈信息

④、管理、协调辖区内的客户，并按公司要求进行适时的拜访与维护

⑤、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系

⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈

三、人员数量设定

1、川渝市场

①、不设置省区经理，有部门总监直接管理，设置地区经理14名

②、14名人员具体布置：成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发，待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。

成都郊区：由于董春磊同志很熟悉都江堰市场，可以立即启动。

人员招聘时，主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续

③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理，驻地设在地级市，负责2—3个地级市的，根据居中的.原则，也可以把驻地设在某个县城

④、根据公司现有规模，不宜同时招聘14名地区经理或代表，发展初期招聘不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很迅速

2、省外市场

由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，招聘1—2名员工，根据客户分类情况或市场，专门负责招商，后期根据市场的发展情况确定人员的增减。

第三部分：薪酬及费用设置

一、部门总监：

1、基本收入：3000元基本工资+2000元考核工资+销售提成

2、补助费用：电话及交通，700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差)

3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天

省会城市，住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天

地级市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天

4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行决定

5、如部门总费用能控制在一定范围内，公司可以给予节约费用的×%进行奖励，以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。

二、省区经理

1、基本收入：2000元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过8000元

2、补助费用：电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月)

3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

省会城市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

地级市，住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天

4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批

二、地区经理

1、基本收入：1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费用的奖励，月度总收入不超过5000元

2、补助费用：电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月)

3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销

住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天

3、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由省区经理及部门总监审批

三、费用占比

由于没有具体产品的详细价格，下列费用仅只列出明晰，没有具体的额度，待产品价格确定后再加以修定

1、上列费用，按公司回款价格计算，总费用控制在×%，公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%

2、其中：

人员工资：×%

销售费(差旅、客情)：×%

商业返利：×%

运输费用：×%

生产成本：×%

预留费用：×%

四、费用报销规定

1、差旅费必须凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必须打特殊申请，经部门总监同意后，方能报销

2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效;交通补助必须凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销

3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销

4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支

第四部分：考核办法

注：由于现在不清楚产品价格，故下列销售提成都没有说明具体的百分比

一、销售总监

1、根据工作合同长短确定试用期，试用期基本工资2000元+考核工资2000元，其它不变。使用期后，增加销售提成

2、试用期第1个月考核目标：

部门季度、半年、年度目标的制定(20分);

所销售产品的策划，找出1个重点产品的明确定位(20分);

销售人员收入来源的制定(5分);

销售人员考核办法的制定(5分);

客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分);

按公司通过的要求，招聘、培训销售人员(15分);

磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况(15分);

其它工作(5分)

3、第2个月考核目标

开发客户或市场数量达到2—4家(25分);

产品策划工作，梳理所有重点产品的独特卖点(20分);

部门管理制度的制定(20分);

员工培训方案的厘订(15分);

新进员工的跟进、培养状况(15分);

其它工作(5分)

4、从第3个月起，重点考核市场开发情况、回款情况及团队建设、客户合作情况

二、省区(地区)经理

1、根据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成

2、使用期考核目标

第1个月开发客户或市场，根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人(50分);

团队建设、管理情况(20分);

客户合作情况(10分);

公司交待的工作执行、完成情况(10分);

其它工作(10分)

3、试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设

4、地区经理：试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助，其它同省区经理的考核

药店儿童节商品方案3

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日(重点活动门店)

2月13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

药店儿童节商品方案4

一、活动背景

圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

圣诞、元旦，双“蛋”快乐!xxx药店好礼大派送。

四、活动时间：

20xx年12月25日至20xx年1月2日

五、活动方式

打折、买赠

六、活动内容

9大惊喜，惊喜99

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)

八、活动预算

略

九、活动注意

活动前期：

1、做好派报计划：人员安排、线路安排，并填写《宣传单派发明细表》。DM商品、赠品、消费券是否充足。POP书写

2场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。

3商品摆放：DM商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。

十、活动期间：

1.店长要注意DM商品库存和及时补货，并根据销量做计划。

2.特价商品须做好防收购。

3.DM商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。

4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。

5.注意加强防盗意识。

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